UNLIMITED POSSIBILITIES 無懼 創造無限可能
腳步輕快如風，一派率性瀟灑，彷彿天底下沒有任何事難得倒他。天性樂觀開朗的他，聊起創立品牌的心路歷程，無論經過了多少風風雨雨，現在回想起來只剩一抹雲淡風輕的微笑。現在，他依然踩在風浪的最前端，無懼無畏，堅持創造無限的可能性。
WISDOM創意總監－齊振涵 HANS CHYI
於實踐服裝設計系畢業後，與現任WISDOM品牌經理陳震弘（阿弘）於2009年創立男裝品牌WISDOM APPAREL。以「URBAN OUTDOOR」為品牌精神，將戶外運動必備的機能性，融入都會休閒的男裝中，簡約俐落的線條風格獨具。自2012年起連續5年通過日本高門檻的徵選，參與日本東京ROOMSLINK展，並於2013年與2014年參加「CREATIVE TAIWAN」聯合動態發表秀，讓台灣品牌WISDOM在日本打開知名度。
WISDOM ×《MILK X》TAIWAN
MEN’S FASHION DESIGNER
X : 可否分別跟我們聊聊最新一季的設計概念為何？
H：大家一直以來對WISDOM的印象都是「URBAN OUTDOOR」，對此我們也不斷在尋找WISDOM究竟要傳達的是甚麼樣的「URBAN OUTDOOR」。消費者對WISDOM這樣的認知，容易把＂OUTDOOR＂這件事放得很大，而＂URBAN＂成分卻很小，讓我們覺得有必要繼續宣導我們的設計概念：其實是把OUTDOOR元素放進URBAN裡，而不是一直往OUTDOOR去，這完全是兩個不同的方向。因此，在今年秋冬系列的主題上有了更明確的設定，甚至可以說是把WISDOM對於「URBAN OUTDOOR」的概念做得最完整的一次。我們發現透過旅行的角度來闡述，是最能表達在城市中生活這件事。如何在城市中移動，不一定是從一個國家到另一個國家，可能是在同一個國家中進行各個城市的旅行，都必須使用衣著去適應天氣上的變化，這一季就是我們FOCUS在做的事，也是WISDOM未來將專心發展的面向。這一次特地把更嚴謹的品牌定位作為主題，所以一開始並沒有做任何預設，就只是在做WISDOM本身而已。
X : 對於台灣的時尚產業或是設計產業的現況，以及市場概況，你們的看法是？
H：以台灣人的消費習慣來看，很難做一件事就能獲得立即的效果。我所認識的獨立設計師或是自創品牌，每個人都是在很艱難的狀況中苦撐，一面不斷地挑戰這個市場。尤其是當市場持續地萎縮中，但我們從來不認為這是不能被挑戰的事，相反地我們還是繼續奮鬥著。而且不能只靠設計師本身，還需要透過媒體或店家的角色，大家擁有相同的共識才能一起往前走，才有辦法一起影響消費者。對於現在的消費者而言，在他接收到這麼多的資訊當中，為什麼獨獨選擇這個品牌去做消費，一定是這個品牌對他來說有相當程度的價值。無論是對設計師的喜好、對產品的喜愛，或是穿上這個產品可以帶來其他附加價值，都應該要努力跟消費者達到互動。畢竟我們能力所及的宣傳所形成的效應，沒辦法達到國際品牌所做的行銷宣傳或公關行為的規模，我們只能利用辦品牌活動，或透過媒體專訪等等跟我們的消費者溝通。以現在的市場狀況來看，好的方面來說是相當多元化，不好的方面來說是很容易造成惡性競爭。在價格上、材質上競爭，只要能省一點成本，優勢就是比別人便宜一點；或是成立網路商店，離消費者更近、更方便一點，就等於佔了市場優勢，再加上現在資訊太多，會大幅度地分散消費者。回推到設計師品牌本身，以往我的老師那一輩，只要把衣服做好，找到一個好的對象，或是自己開一家店，就可以把生意做起來。可是現在變成每一件事情都要兼顧，我還不確定有沒有辦法支撐一家店，支付所有人力；同時還要兼顧網路商店，一一回覆問題；一面還要思考如何拍攝每一季的形象照，再加上時尚更新的速度跟以往比起來實在是驚人的快速，幾乎每週都有消費者問為何這週沒有新貨。現在的市場太多亂象，獨立設計師品牌能做的只能用盡各種辦法努力撐著，相信一個亂象過去就會回歸穩定正常現象。
X : 想請問「IF & DOUBLE U」是一項新的合作計劃嗎？ 合作的契機與概念為何？
H：一開始我們只是想換一個新的辦公室，之前的工作室小得很可怕，連顧客來挑衣服的時候，都必須把他關在一個很寒酸的房間，我們覺得這樣下去不是辦法，的確是需要一個大一點、舒適一點的地方。偶然看到這個空間，我就有了剛好可以一邊是工作室，一邊打造成SHOWROOM的想法。後來在整個裝潢的溝通過程中，我發現這裡可以不只是一個SHOWROOM，而是涉獵各種不同面向的集結地。「IF & DOUBLE U」就是結合我們兩個品牌，同時也賦予了新的定義：「IF」代表著無限可能；「DOUBLE U」代表著WISDOM的「W」；「U」又可以拆解為「UNITY」與「UNIQUE」，可以把任何想像與可能性放進這個空間裡，因此決定作為這個全新空間的命名。雖然目前只有WISDOM與IF&N兩個品牌，不過之後預計會將這裡打造成一個SELECT SHOP，但是並不是一般商店的型態，也許一周只開放3天讓顧客自由進出選購，其他的時間則僅開放給媒體商借或是跟媒體溝通等等。目前擬訂6月16日正式向大家宣布「IF & DOUBLE U」的正式開幕，開幕當天還會籌備一個展覽，讓這個空間的作用是具有多元面向的。無論是EVENT、展覽或是工作營，之後也許會考慮賣咖啡等等，總之我們決定要在這個空間進行很多很多有趣的事。同時我們也正在洽談身邊的朋友們來這個空間辦展覽，甚至未來其他自創品牌想要辦發表會也沒問題，我們打造這個空間的目的就是為了讓大家可以共用與交流，至少一個月舉辦一項活動，讓大家養成一段時間就會習慣性來這裡看看。期許「IF & DOUBLE U」有這個力量可以產生連動效應，透過這個空間可以再度讓這個圈子的交流重新熱絡起來。
X : WISDOM除了經營自己的品牌以外，常跟紡拓會合作至日本參加展示會，並參與台灣的相關設計展覽，想了解是出於甚麼出發點讓自己不斷地參與相關合作？
C：我應該是第一屆去日本參加展售會的，之後一連參加了5年。只有第一年會對訂單增加抱持著期待，但去了之後卻完全改觀。在出國參展前，我們都很興奮；但一到現場，我們開始非常惶恐。當一個展售會有一百多個品牌，有的品牌甚至背後擁有很大的財團金援，日本操作品牌的方式跟我們完全不同。台灣做品牌的觀念是：就做下去，慢慢試，會慢慢中的。但是他們的品牌一推出就已經是全部READY的，包括品牌定位、價格帶、TARGET、形象等等，就連參展攤位的空間，所有設定都是完整的。當然參加展售會可以學到很多新事物，每一年展會方跟我們有很多的交流，例如他們怎麼看我們的品牌、怎麼看我們的訂價，以及為何要給我們這樣的建議，從這裡去尋改進的方向。回來後我們認為可以先從台灣出發，先把品牌READY好，要出國再出國，因此才會有「NICE NEIGHBOR 好鄰居風格時裝展」的催生。我認為台灣需要一個平台或空間，去讓各地的BUYER或者各界的媒體可以一次看完台灣所有豐富的設計，而且不只是參觀，訂單也是一個必須設下的目標，並且還必須有策略性的規劃。例如積極地接洽當地媒體，搏一個露出機會，也順便了解當地的喜好，畢竟每個國家的國情不盡相同，如果想在這裡的市場發展，了解當地更多的資訊，以及回來後該怎麼修正自己，這些都是必須做足的功課。會積極地參加這些展覽，是為了有更多不同面向去曝光自己的品牌，並且思考如何堆疊呈現加乘效果，所以只要有邀約我們都會盡力去做。
X : WISDOM從URBAN OUTDOOR男裝出發，堅持MIT台灣在地製造與原創精神。但自創品牌相較起來在台灣艱辛許多，想請問一路走來是如何克服難關的？
H：坦白說每一天都是難關。在我們整個工作室裡，基本上主要成員都是學弟妹，大家都很團結並互相幫忙。我們都抱持著一個觀念：在如此艱辛的環境下，不可能靠一個人單打獨鬥。好比說宜芬本來也在我的工作室幫忙，成立IF&N後繼續共用同一個辦公室。我提供空間給大家使用，而他們為我帶來新的想法、新的觀念，彼此的資源互相分享交流，畢竟每個人擁有的資源跟設計力都不盡相同，大家分享自己的資源，並且以不同的角度運用，即使是相同資源呈現出的作品也會截然不同。正是因為大家不分你我，願意交流分享，這個圈子才會有更多更好玩的IDEA產生。雖然每一天都是難關，大環境又這麼艱難，這時大家更應該要攜手努力撐下去，無論走到甚麼狀態，永遠都會面臨新的難關，只能告訴自己：當初撐得過來，現在也一定可以！
X : 目前WISDOM已擁有一群忠實顧客，北、中、南皆有許多選品店販賣你們的衣服，想請問在店面的選擇上會有哪方面的考量？之後會考慮擁有自己品牌的旗艦店嗎？現在網路商店的趨勢來臨，對你們有甚麼樣的影響？
H：我們覺得未來一定要有一間自己的店面，但目前想先從「IF & DOUBLE U」開始出發，一方面我們可以從中學習如何把我們的想法做得更完整。經營品牌跟店面是完全兩回事，以設計師的角度來看：SHOWROOM也許生意會很好，但開店可能不會賺錢，因為要考慮的事情不同。現在有了這個空間，我們可以試著去做一些比較實驗性質的事，並從中獲得一些收穫。未來是否希望有一間屬於WISDOM的概念店，我的答案是肯定的，但在那之前我們還有很多事必須學習，也許這個空間可以回饋我們一些經驗。雖說經營店面只是經營品牌的其中一小部分，但開店仍然是我們的最終目標，而要用多少的經驗去補足，足以支援一間店面，包括商品面、宣傳手法，這些都是我們接下來要好好思考與學習的。網路商店的話，除非是一個非常知名的品牌，所有網路商店的購買預設都已經做足了萬全準備。對於我們獨立設計師品牌，會在網路商店購物的永遠都是那幾個熟客。如果要吸引更多顧客，透過實體店面現場解說、試穿，或是傳遞整個空間的價值，對我們來說還是相對利多的做法。在通路的選擇上我們會考量到很多面向，首先會訂定品牌規則，不希望透過商店所作的促銷活動把品牌價值拉低，在這方面我們的管控相當嚴格。因此願意跟我們長期配合的店家基本上都相信並認同我們的理念，在這麼嚴苛的條件下仍然決定跟我們合作，如此一來我們也願意鼓勵消費者去實體店面試穿購買。無論是來SHOWROOM或是北、中、南的經銷店家，我還是希望顧客們可以到實體店面去體驗WISDOM的服裝，相信實際體驗過我們的品質才能了解我們的好。由於WISDOM位於一個中間的價值，網路商店比較是輔助性的存在，而沒辦法體現我們品牌的魅力，需要實際來到店面才能感受到我們的品牌價值。
X : 未來還有甚麼想法或是IDEA想要進一步執行的？ 或是未來仍在規劃的合作企劃？
H：目前想先把6月16日的開幕做好，我們會打造成主題式展覽，並選入幾位台灣設計師的作品共同參與。應該會以《旅行》為主題，從WISDOM秋冬系列的概念出發，並找來了雜貨、書店、家具等等不同面向的店家一起加入，並邀請一位新銳藝術家做裝置藝術，將這個空間交給他隨意發揮，把《旅行》主題氛圍呈現出來。就以這次開幕活動當做一個起始，希望後續會有更多發展的可能性。
X : 對《MILK X》的讀者們分享一段話。
H：我認為台灣會淪落到現在的情況就是因為每個人都太愛說了，說了很多，做到的卻很少。也許是做一做，力量不夠就放棄了；又或許是連去做的勇氣或能力都沒有，但是又不斷地講大話。如果真心希望環境獲得改善，不是用嘴巴說一說就會變好；也不會因為在網路上打了幾句話罵一罵，就可以改變社會現況。唯有自己親自下去做並表現出誠意，即使10個消費者中只有一個願意來到你的店面，願意去聽你闡述這些事，或許有一天這個人會把你的想法帶到其他地方去，這樣才有辦法慢慢去改變這個不公、不義的環境，才可以感染身邊週遭的人。一直說是沒有意義的，去做，才是最重要的。
Text » nicole chung
photography » courtesy of wisdom
